아태지역 채널 및 전략적 파트너십 강화
HDS코리아의 채널지원정책 프로그램 전략적 지원 강화, 2007년 SMB 시장 확대로 이어질 전망
2007년 1월 11일, 서울–애플리케이션 최적화 스토리지(Application Optimized Storage™) 솔루션 공급업체이며 히타치의 자회사인 히타치 데이터 시스템즈(이하 HDS)는 아시아/태평양 지역(이하 아태지역) 채널영업담당 총괄로 마이클 하이쯔(Michael Heitz) 선임이사를 임명하고, 한국을 포함한 아태지역의 전략적인 채널영업을 강화한다고 발표했다(사진 참조). 하이쯔 선임이사는 아태지역의 모든 채널 및 전략적 파트너십과 관련된 업무를 총괄할 예정이다.
하이쯔 선임이사는 HDS의 채널 및 파트너사들이 아태지역의 엔터프라이즈 기업들은 물론, 보다 많은 SMB 기업들에게도 엔터프라이즈급 성능을 가진 솔루션을 공급할 수 있도록 지원업무를 담당하게 된다. 또한 본사 차원의 전략과 아태지역 본부의 목표 사이에서 균형을 유지하고, 아태지역의 채널 비즈니스가 더욱 큰 성공을 거둘 수 있도록 사업방향을 최적화하기 위해 글로벌 채널 전략을 적용하고 구현하는 역할을 담당하게 된다.
하이쯔 선임이사는 HDS 호주 및 HDS 뉴질랜드에서 채널사들이 업계의 대표적인 채널 영업 기업들로 성장할 수 있도록 관리하여 괄목할 만한 비즈니스 성과를 거둔 바 있다. 하이쯔 선임이사는 유럽과 호주지역의 채널영업 분야에서 경력을 쌓아왔으며, SMB 및 엔터프라이즈 시장에 선진 기술을 소개하는 데 앞장서 왔다.
HDS의 글로벌 채널을 총괄하는 케런 시그만(Karen Sigman) 부사장은 “HDS의 파트너십 모델은 이미 최고의 수준임을 검증받은 고객 중심의 비즈니스 모델일 뿐만 아니라 HDS가 경쟁사들보다 훨씬 신속하게 시장에 진입할 수 있게 해주었다”면서, “하이쯔 선임이사의 임명을 계기로, HDS는 아태지역의 엔터프라이즈 및 SMB 시장에서 지금까지 그랬던 것처럼 성공적으로 시장점유율을 확대해 나갈 것이다”라고 설명했다.
HDS의 수석 부사장이자 아태지역을 총괄하는 마이클 크레멘(Michael Cremen) 사장은 “HDS에 있어서 채널 전략은 엔터프라이즈 시장에서의 성공 및 SMB 시장에서의 지속적인 성장을 달성하는 데 가장 핵심적인 부분이다. 하이쯔 선임이사의 리더십이 HDS의 신뢰성 높은 파트너십 네트워크, HDS의 영업지원팀 및 검증된 솔루션과 함께 아태지역의 모든 기업들에게 애플리케이션 최적화를 선도하는 HDS 엔터프라이즈급 솔루션의 혜택을 누리게 해 줄 것으로 확신한다”라고 강조했다.
이에 마이클 하이쯔 선임이사는 “HDS의 파트너사 및 리셀러들을 통한 영업 네트워크는 HDS가 아태지역에서 시장을 점유하는 데 결정적인 역할을 수행했다. 앞으로도 HDS 아태지역 본부가 채널 파트너사들을 통해 훨씬 더 큰 성공을 이루어낼 수 있으리라 기대한다”고 강조했다.
한편, HDS코리아의 채널 영업 담당 유정석 이사는 “지난 해 HDS코리아는 SMB 시장의 확대를 목표로 HDS 글로벌 네트워크 중 어디에서도 찾아볼 수 없는 한국 시장만을 위한 채널지원정책 프로그램을 자체 개발 및 발표했었다. 이번 마이클 하이쯔 아태지역 채널영업담당 총괄 선임이사의 영입으로 채널 파트너 및 SMB 리셀러들의 영업/마케팅에 실질적인 도움이 될 HDS코리아의 채널지원정책 프로그램에 대한 전략적 지원이 강화될 것이며, 이는 2007년 HDS코리아의 SMB 시장 확대로 이어질 것”이라고 밝혔다.
히타치 데이터 시스템즈는 글로벌 R&D 자원을 활용, 업계 최고의 기술을 기반으로 성능과 가용성 및 확장성을 갖춘 스토리지 솔루션 개발 업체로서 고객의 위험 부담은 최소화하면서 투자 수익을 최대화할 수 있도록 돕고 있다. 히타치 데이터 시스템즈는 히타치 및 다른 제휴업체의 우수한 하드웨어와 소프트웨어 및 서비스를 적용할 때 고객의 관점에 부합하는 차별화된 방식으로 비즈니스상의 요구 사항을 완벽하게 충족시켜 준다.
히타치 데이터 시스템즈의 직원 수는 현재 3,200명에 달하며, 170여 개국에 걸쳐 공공, 행정, 민간 부문에서 수많은 채널을 통해 직ㆍ간접적으로 활동 중이다. 포츈 100대 기업의 절반 이상을 고객으로 확보하고 있는 히타치 데이터 시스템즈에 대한 보다 자세한 정보를 얻고 싶다면 www.hds.com 사이트를 방문하면 된다.
일본 도쿄에 본사를 두고 있는 히타치(NYSE: HIT)는 전세계에 걸쳐 약 356,000명의 직원을 두고 있는 세계 유수의 글로벌 전자 회사이다. 2005년 회계연도(2006년 3월 31일 종료)의 총 매출액은 9조 4백 64억 엔(809억 달러)으로 정보 시스템, 전자 기기, 전력 및 산업 시스템, 소비재, 자재 및 금융 서비스 등 여러 산업 부문을 망라한 다양한 시스템과 제품 그리고 서비스를 제공하고 있으며 보다 자세한 정보는 히타치 웹사이트인 www.hitachi.com를 방문하면 얻을 수 있다.
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