Hitachi Data Systems erweitert sein TrueNorth Channel-Partnerprogramm

Partner profitieren von interessanten Margen und Bonusvergütungen

Dreieich 8. April 2009 – Hitachi Data Systems hat sein TrueNorth Channel-Programm um einige interessante Bestandteile erweitert. Die Zusammenarbeit mit Hitachi Data Systems wird auf diese Weise für die Partner noch reizvoller. Zusätzliche finanzielle Vorteile für den Partner sollen in Zukunft für beide Seiten weitere Absatzmöglichkeiten erschließen.

Mit dem neuen Partnerprogramm True North Channel-Partnerprogramm (TNCPP) Version 2.0 sollen die bestehenden Partner noch partnerschaftlicher an Hitachi Data Systems gebunden werden, um insbesondere in vertikalen Märkten neue Umsatzpotenziale zu erschließen. „Hitachi Data Systems ist auch für die Zusammenarbeit mit weiteren, ausgewählten Partnern offen“, so Volker Grappendorf, Director Channel Sales bei Hitachi Data Systems in Deutschland. „Wir wollen jedoch keinen Verdrängungswettbewerb mit unseren bestehenden Distributoren oder Resellern. Unsere Philosophie ist ganz klar: Hitachi Data Systems ist zu jedem Zeitpunkt ein zuverlässiger, planbarer und fairer Partner.“

Das in der Vergangenheit bereits mehrfach ausgezeichnete TrueNorth Channel-Partnerprogramm stellt einen weiteren, nachhaltigen Stimulus für die indirekte Vertriebsstrategie und Partner von Hitachi Data Systems dar – ein Modell, das sich bei Hitachi Data Systems bewährt hat. So generiert das Unternehmen inzwischen den größeren Teil seiner Umsätze aus dem Partnergeschäft. Dieser Anteil soll weiter wachsen, nicht zuletzt darum wurde das TrueNorth-Programm weiter verbessert.

„Unsere Channel-Partner haben für uns eine herausragende Bedeutung. Wir suchen ständig nach Möglichkeiten, ihr Geschäft gezielt zu unterstützen“, ergänzt Grappendorf. „Die Partner wollen auf sie zugeschnittene und flexible Leistungsanreize – das haben wir mit TrueNorth Version 2.0 erreicht. Die enge Zusammenarbeit ist die Grundlage für ein Programm, das unserem wachsenden Produktportfolio gerecht wird und zugleich die Geschäftsanforderungen unserer Partner unterstützt.“

Basis für das monetäre Anreizsystem ist eine entsprechende Jahresplanung, in der die Zielvorgaben zwischen Hitachi Data Systems und dem jeweiligen Partner definiert werden. Im Einzelnen bedeutet das folgende Vorzüge für die Partner:

• Flexibles Anspornmodell: Im Vordergrund steht das Absatzwachstum der Channel-Partner. Eine höhere Zuwachsrate zieht entsprechend höhere Erlöse aus dem Programm nach sich.
• Höhere finanzielle Entlohnung: Qualifizierte Partner können bis zu drei Programme gleichzeitig nutzen.
  • Co-op Funds: Zusätzliche Mittel für kurzfristige Vertriebs- und Marketing-Programme (Zeitraum zwei bis drei Monate).
  • Market Development Funds: Zusätzliche Mittel für strategische Vertriebs- und Marketing-Programme (Zeitraum vier bis neun Monate) auf Basis eines genehmigten Business-Plans.
  • Back-end Boni: Gutschriften bei Erreichung der gemeinsam definierten Umsatzziele.

Berechnungsgrundlage für die zusätzlich zu vergebenen Mittel sind der jeweilige Level der Partnerschaft, die gemeinsam im Businessplan vereinbarten Basis- und Wachstums-Ziele sowie das Erreichen der Ziele.

Für nähere Informationen zu TNCPP Version 2.0 stehen den Channel-Partnern die zuständigen Channel Manager bei Hitachi Data Systems zur Verfügung.

Für weitere Informationen über die Speicherlösungen von Hitachi Data Systems: www.hds.com/de/

Über Hitachi Data Systems:
Hitachi Data Systems bietet service-orientierte Speicherlösungen (SOSS), die dynamisches Provisioning von heterogenem Speicher nach Bedarf eines Unternehmens ermöglichen. Dabei wird der Speicher zentral durch die Speichervirtualisierungs-Software von Hitachi verwaltet. Als ein wesentlicher Teil der Hitachi Storage Solutions Group bietet Hitachi Data Systems Speicherinfrastruktur-Plattformen, Speichermanagement-Software und Speicher Consulting Services an, die direkt und über indirekte Kanäle in über 170 Ländern und Regionen vertrieben werden. Zu den Kunden gehören beinahe 60 Prozent der Fortune-100-Unternehmen. Weltweit hat das Unternehmen über 4000 Mitarbeiter. Weitere Informationen finden Sie unter: www.hds/de/.

Über Hitachi Ltd.:
Hitachi Ltd. (NYSE: HIT / TSE: 6501) mit Hauptsitz in Tokio ist einer der führenden Elektronikkonzerne mit rund 390.000 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2007 (mit Ende 31. März 2008) konsolidierte Umsätze von 111,2 Milliarden US-Dollar. Hitachi Ltd. produziert und vertreibt unter anderem Informationssysteme, elektronische Bauelemente, Energie- und Industrieanlagen, Gebrauchsgüter sowie Werkstoffe. Zudem bietet Hitachi Ltd. Finanzdienstleistungen. Weitere Informationen über Hitachi finden Sie unter http://www.hitachi.com.

Hitachi Data Systems GmbH
Andreas Wagner
Tel: +49 / (0) 6103 / 804 – 1505
E-Mail: andreas.wagner@hds.com

Waggener Edstrom Worldwide GmbH
Stefan Karl
Tel: +49 / (0) 89 / 62 81 75 27
E-Mail: skarl@waggeneredstrom.com